同力股份5月6日發布投資者關系活動記錄表，公司于2025年4月29日接受10家機構調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹：
問：公司研發費用近兩年較高增長的原因是什么？
答：公司高度重視新產品的創新，非公路寬體自卸車是公司首創的，可以說，堅持產品的創新是公司持續發展的“靈魂”，因此注重研發投入是公司一貫的理念。研發費用近兩年較高增長是因為客戶對產品需求多樣化，特別是對大型化、新能源產品需求多樣，公司需加快研發進度，滿足市場不同客戶的需求。財務報表體現的研發費用只是一部分，另一部分是對現有產品升級迭代的樣車的研發費用。公司在研發階段投入樣車，若未達到設定目標但達到原產品標準，會將樣車按成本價轉正常銷售，一旦實現銷售，按照核算和審計要求，這部分費用要沖減研發費用，所以報表上體現的研發費只是一部分。謝謝！
問：公司產品的交付周期是多久，有應對交付可能延遲的預案嗎？
答：公司產品交付周期一般是一個月。產品是量身定制，簽合同、客戶交首付款后開始采購安排生產，采購周期一周，生產周期一周，發運一周，基本上一個月交付周期可滿足。遇到交付延遲情況，比如排放標準由國三升國四特殊時期，公司組織彈性生產體系，將部分結構件外協。解決交付延遲問題的方式有：一是零部件全部外協，自身只留總裝環節；二是與客戶深入交流，根據采購意向提前測算安排，若某區域某時段需求高峰期生產不出，會提前1-2個月按區域預投部分通用底盤，以提高后期交付能力。謝謝！
問：公司非公路寬體自卸車油車與重卡、進口剛性礦卡相比，價格優勢體現在哪里？
答：公司非公路寬體自卸車油車每噸運能基礎采購價格1萬元，比重卡還低。進口剛性礦卡大型化200噸以上每噸運能采購價格大概在10萬元以上，100-200噸運能采購價格大概在8萬元左右，100噸以下運能采購價格大概在5萬元左右，公司產品價格優勢明顯，性價比極高，有顯著的競爭力。謝謝！
問：公司非公路寬體自卸車電車和無人駕駛車比油車毛利高的原因是什么？
答：主要原因有，一是考慮到后期服務保障費用，價格會高兩三個百分點；二是新產品推出后價格比較穩定，按20%毛利水平定價后沒有大幅降價，而傳統油車比較成熟，毛利水平可能已降到17%左右，相比之下電車和無人駕駛車毛利會高六七個點。謝謝！
問：公司新能源產品中純電和增程產品的占比情況如何？
答：在新能源產品里，純電產品占比約百分之二三十，增程產品占比約百分之七八十。謝謝！
問：公司增程產品有哪些優勢，目前主要采用哪種增程方式？
答：增程產品不存在純電產品頻繁的換電和充電難題。目前大多采用甲醇增程，因為甲醇是國家認可的清潔能源，符合新能源標準，且價格比柴油便宜百分之六七十，燃料價格優勢明顯。謝謝！
問：公司在無人駕駛領域的參與模式是怎樣的，為什么采取這種模式？
答：公司深度參與無人駕駛領域，但沒有參與無人駕駛整個系統的開發，主要原因一是開發無人駕駛全系統前期投入巨大，二是露天礦區無人駕駛市場規模小，投入產出比不高。公司專注于把車和線控底盤做好，讓整車可以實現前裝或后裝無人駕駛系統的功能，同時保證線控底盤的穩定性，提高與無人駕駛系統的匹配性、協調性和兼容性。謝謝！
問：公司線控底盤在市場上的情況如何？
答：據公司不完全統計，公司線控底盤在市場上大約有50%以上的份額。公司一直堅持自己生產，積累了豐富的數據資源和生產經驗以及優秀的設計生產團隊，隨著去年下半年無人駕駛業務放量，公司憑借前期合作基礎和市場信息，能更深度地參與其中。謝謝！
問：露天煤礦傳統油車和新能源車的車輛更新周期是怎樣的？
答：露天煤礦傳統油車一般三年更新，因為買傳統油車兩年半左右能回本，剩余半年時間就是利潤，再賣二手車就是凈利潤。更換的新車噸位更大，在固定成本情況下單車效能更高利潤相對更豐厚。新能源車（電車和增程車）差不多四年左右更新。謝謝！
問：國內和海外露天煤礦及其他行業在銷售格局中的占比情況如何，未來趨勢怎樣？
答：公司國內銷售主要以露天煤礦為主，露天煤礦銷售占比在85%左右，也有非煤行業如水泥、建材、砂石、有色金屬等。海外目前終端客戶銷售格局是三分之一為露天煤礦，三分之一為有色金屬、三分之一為大的基建工程。未來海外市場開發成熟后，露天煤礦占比也會達到百分之七八十以上，其他市場占比會下降。謝謝！
問：公司國內和海外市場的主要客戶分別有哪些？
答：國內市場，露天煤礦買車的大多數是工程公司，也有個別礦方采購后租或賣給工程公司。未來可能拓展到礦方直接采購。海外市場，百分之三四十的客戶是央企在海外的施工方，還有國內的民營企業或上市公司在海外的項目施工方，剩下的是海外當地的礦方，主要通過直銷和經銷商拓展客戶。謝謝！
問：影響公司國內和海外市場銷售的因素分別有哪些？
答：海外市場方面，拓展進度是關鍵，包括銷售渠道、經銷商是否完全捆綁的意愿，以及融資渠道、服務渠道落地情況，這些因素決定今年海外銷售能力。國內市場則取決于露天煤礦的開工率，受整體經濟復蘇情況影響。若經濟持續向好，會有增量市場；若經濟出現波動，則是存量替代市場的競爭。謝謝;
調研參與機構詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 興業基金 | 基金公司 | -- |
| 興華基金 | 基金公司 | -- |
| 創金合信 | 基金公司 | -- |
| 廣發基金 | 基金公司 | -- |
| 淳厚基金 | 基金公司 | -- |
| 西部證券 | 證券公司 | -- |
| 華安資產 | 保險公司 | -- |
| 合眾資產 | 保險公司 | -- |
| 平安資管 | 保險公司 | -- |
| 灤海資本 | 其他 | -- |
