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　　海能技術(shù)5月8日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2025年5月7日接受40家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 本次投資者關(guān)系活動(dòng)的主要問題及公司對問題的回復(fù)概要如下：

　　問：2025年第一季度公司業(yè)績恢復(fù)向好，國家設(shè)備更新等政策對行業(yè)的刺激相比2018年的政策，對公司的影響變化如何？國家刺激內(nèi)循環(huán)消費(fèi)、推進(jìn)更大規(guī)模的設(shè)備更新的推進(jìn)情況如何，有哪些省份或者高校開始啟動(dòng)？

　　答：國家近兩年持續(xù)發(fā)布了鼓勵(lì)大規(guī)模設(shè)備更新等政策，政策更加具象和落地，進(jìn)一步加強(qiáng)了對國產(chǎn)科學(xué)儀器的支持，對公司具有積極影響。高校的設(shè)備更新正在陸續(xù)進(jìn)行，前期以頭部院校招標(biāo)較多。海關(guān)、市場監(jiān)管機(jī)構(gòu)下屬單位預(yù)計(jì)會(huì)在下半年逐漸開始進(jìn)行設(shè)備更新，預(yù)計(jì)將對公司產(chǎn)生積極影響。

　　問：公司拳頭產(chǎn)品有機(jī)元素分析產(chǎn)品2024年收入下降超22%的主要原因？

　　答：主要原因一是2023年開始全面鋪開的第三次全國土壤普查項(xiàng)目到2024年已基本結(jié)束所致；二是高校的貼息貸款設(shè)備更新項(xiàng)目需求較2023年減少影響。

　　問：公司2024年啟動(dòng)索氏提取儀平臺化產(chǎn)品研發(fā)，拓展其在生態(tài)農(nóng)業(yè)、半導(dǎo)體、新材料、電子電器等行業(yè)中的應(yīng)用，具體的應(yīng)用環(huán)節(jié)？

　　答：索氏提取是一種從固體物質(zhì)中萃取化合物的常見方法，目前市場上的索氏提取儀受材料及技術(shù)限制，多數(shù)應(yīng)用于食品/飼料中脂肪的提取。公司開發(fā)的索氏提取儀新平臺，還可提取土壤中的有機(jī)氯農(nóng)藥等有機(jī)污染物以及電子電器、新材料、半導(dǎo)體的生產(chǎn)過程中殘留的多溴聯(lián)苯等有機(jī)污染物等。

　　問：公司新一代全自動(dòng)凱氏定氮儀的功能有哪些區(qū)別？價(jià)格情況如何？

　　答：公司新一代全自動(dòng)凱氏定氮儀的自動(dòng)化水平較高，可以配備機(jī)械手，滿足未來無人值守實(shí)驗(yàn)室的需求；軟件的智能化程度更高，實(shí)驗(yàn)效率、數(shù)據(jù)采集效率大幅提升；引入綠色冷凝技術(shù)，儀器安裝不再受給排水限制；兼容兩種終點(diǎn)判定方法，滿足復(fù)雜檢測環(huán)境中的多樣化需求等。該產(chǎn)品定位于高端市場需求，其市場價(jià)格預(yù)計(jì)將與現(xiàn)有的產(chǎn)品型號拉開一定的差距。

　　問：液相色譜的市場格局情況，是否有新的變化？公司與其他國產(chǎn)液相色譜公司相比的優(yōu)勢？

　　答：液相色譜是國內(nèi)科學(xué)儀器市場需求最大的單品之一，目前國產(chǎn)液相色譜產(chǎn)品的市場仍以進(jìn)口品牌產(chǎn)品為主導(dǎo)，其占有率超過90%�，F(xiàn)階段，公司控股子公司悟空儀器的液相色譜產(chǎn)品仍處在市場導(dǎo)入階段，正在努力推進(jìn)每個(gè)標(biāo)桿客戶的開發(fā)，讓用戶感受到國產(chǎn)品牌儀器的可靠性，獲取用戶的信任和認(rèn)可。悟空儀器液相色譜儀的優(yōu)勢：一是起點(diǎn)高，產(chǎn)品開發(fā)時(shí)即對標(biāo)進(jìn)口品牌的中端主流產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)的是液相色譜市場的主要需求；二是對產(chǎn)品品質(zhì)和可靠性的控制國內(nèi)領(lǐng)先；三是受益于集團(tuán)公司的全產(chǎn)業(yè)鏈制造布局，對部分核心部件和算法等軟件的核心技術(shù)的自主可控優(yōu)勢。

　　問：白小白科技已推出全自動(dòng)實(shí)驗(yàn)室清洗機(jī)產(chǎn)品，產(chǎn)品的市場空間和競品的情況？其銷售是否可以沿用原來的銷售渠道？毛利率水平如何？

　　答：實(shí)驗(yàn)室清洗機(jī)可用于實(shí)驗(yàn)室的玻璃、塑料、橡膠等多元材質(zhì)器皿的清洗，每個(gè)實(shí)驗(yàn)室都存在潛在需求，產(chǎn)品市場空間大、應(yīng)用前景廣闊，但目前國內(nèi)滲透率還處于較低水平。國內(nèi)實(shí)驗(yàn)室清洗機(jī)行業(yè)企業(yè)規(guī)模相對較小，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，距滿足客戶對高品質(zhì)儀器的需求尚有一定差距，目前尚未有領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)。白小白科技全自動(dòng)實(shí)驗(yàn)室清洗機(jī)產(chǎn)品的終端目標(biāo)用戶與公司樣品前處理和有機(jī)元素分析系列等產(chǎn)品的終端用戶重疊度高，目前該產(chǎn)品直接納入公司樣品前處理團(tuán)隊(duì)的銷售體系，配備專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售工作。白小白科技致力于打造高品質(zhì)、高可靠性的實(shí)驗(yàn)室清洗機(jī)產(chǎn)品，疊加其自主知識產(chǎn)權(quán)積累、集團(tuán)公司全產(chǎn)業(yè)鏈制造和規(guī)�；�生產(chǎn)的優(yōu)勢，預(yù)計(jì)毛利率將處于行業(yè)較高水平;

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

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